紧抱拼多多大腿,跟三通一达大打价钱战,极兔能否搅动快递格式?

本文摘要:文 | AI财经社 刘雪儿编辑 | 孙静双11前夕,郑州城乡联合部的一处门面房前,两个极兔速递的快递员正在收拾包裹装车。网点老板朱子熙顾不上这些,他领着客人穿过包裹和堆放封条的一楼办公区,来到还是土坯房的二楼会客区。 朱子熙试图说服来客加盟极兔。作为极兔的一级加盟商,他今年四月投入几百万元,承包了郑州七大片区之一,眼下他要把自己的片区再划成六小块,对外招募二级署理商。

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文 | AI财经社 刘雪儿编辑 | 孙静双11前夕,郑州城乡联合部的一处门面房前,两个极兔速递的快递员正在收拾包裹装车。网点老板朱子熙顾不上这些,他领着客人穿过包裹和堆放封条的一楼办公区,来到还是土坯房的二楼会客区。

朱子熙试图说服来客加盟极兔。作为极兔的一级加盟商,他今年四月投入几百万元,承包了郑州七大片区之一,眼下他要把自己的片区再划成六小块,对外招募二级署理商。

图/极兔速递营业网点(刘雪儿/摄) 极兔是今年杀出来的一匹黑马,首创人李杰曾主管OPPO印尼公司,深受步步高首创人段永平的器重。在东南亚站稳脚跟后,极兔今年3月回国,以OPPO和vivo经销商铺网,并以低价模式开路。半年后,极兔快递笼罩海内超90%区域。有知情人士告诉AI财经社,极兔9月底的日单已突破1000万票。

单量是权衡快递企业市场份额的一个重要指标。但烧钱打法也引发诸多争议,极兔9月中旬曾被曝出寻求百亿规模融资。

对此,内部人士很坦然,“只有这样才气把量做起来,运营成本才气降低,才不容易死掉。”极兔加盟商:要有连亏两年的准备2019年底极兔总部筹备加盟时,就曾告诉一级加盟商,要有连亏两年的心理准备。所以当访客问起,“我如何(加盟)才气不亏损一分钱”,朱子熙愣了一下,然后开门见山地告诉对方:“这是不行能的。”他不善画饼,只是抽出一张半个桌子巨细的图纸,根据8月的日派件量,给各个小承包区划分了200-500票不等的业务量。

哪块区域工厂多好收件,哪块区域社区多好派件,这些关键信息都在他的脑壳里,汇聚成一个数据库。“预计双11前能在这基础上翻一番,这样网点派费能养活两个员工,就能谋划下去。

但前期肯定要负担部门损失。”图/事情人员分拣快递(刘雪儿/摄)损失与烧钱有关。

极兔起网离不开烧钱。以派件费为例,郑州金水区极兔某网点主管徐清风透露,郑州市区每单1元,通达系只有0.7-0.8元,“刚起网那两个月,我们每个区月亏几十万元,总部补助外自己也要负担一部门。”山东菏泽葛店乡网点主管则透露,极兔在乡镇代派收1元,百世和韵达是0.6元;到村里代派极兔是0.8元,同行是0.5元。

极兔在收件费上也有盘旋余地。云南河口一名商家透露,极兔首重内发全国任何地域都是10元/件,而通达系是15元以下,顺丰按区域为18-23元不等。他8月初开始用极兔,每月省下500-600元的快递费。

烧钱确实带来了可观的增长:原定2020年底全网日单500万票的计划,在7月20日就被打破,到9月初已经突破600万票。13年前建立的百世快递,到2016年日均快件量才到达600万件,这意味着极兔用半年走了百世11年的路。

尚有知情人士透露,极兔9月底日单已破1000万票。对此,通达系开始有所忌惮。今年7月,湖南衡南县的三通一达和百世快递,五家县级网点团结封杀极兔,要求乡镇网点不得代发代派极兔包裹,否则隔离关系。

今后,圆通、申通总部也被曝出,下发了封杀的“红头文件”,即是与这只印尼兔子正式撕破脸。无情的“封杀”倒逼极兔加速铺设自己的加盟网点。

在早期,90%的极兔一级加盟都是OPPO和vivo的渠道商。因为手机市场已逐渐饱和,OPPO和vivo也过了辉煌期,渠道商也需要开发第二战场。这些人在会手机业务之外,单独建立公司,抽出一部门人做快递。

好比朱子熙原来就是OPPO手机在湖北的二级署理商。起网可以靠步步高体系的下沉渠道资源,但接下来的织网阶段,拼的是运营网点麋集度,速度将决议这只兔子能否跳开同行们的“绞杀”。好比从9月6日起,朱子熙的朋侪圈里,关于极兔的话题便从发货转成寻找二级加盟商,据称总投入只需几十万元。

原极兔快递员向海告诉AI财经社,他的老板曾勉励几个快递员加盟,但没有一个敢允许。“极兔快递量少,不加盟的话按月给你发人为,一旦加盟就没有人为,自己派件、收件,罚款要自己负担,大家都不敢了。” 不得已,前段时间公司让快递员重新签订条约,把他们从全职员工转酿成暂时工。

对此,向海的明白是,“现在总部不想烧钱投入了,下面的署理商也不想接盘,就都开放加盟了。”他发现,郑州起网两个月后,就开放了私人加盟。看得出,极兔急需通过加盟分摊成本,弥补短板。

拼多多的大腿能抱多久?在加盟商的织网宣讲中,拼多多资源成了基本盘。众所周知,拼多多首创人黄峥是步步高首创人段永平的四大门徒之一,早在2006年段永平奔赴巴菲特午餐时,就带上了年仅26岁、还未创业的黄峥。快递确实离不开电商。

极兔进入中国后,无法打入淘系、京东,只能先与苏宁结盟,随后向拼多多靠拢。拼多多的订单也足够大:财报透露其2019年订单包裹达197亿,日均包裹有5400万个,同比上升77%。高盛全球投资研究部预计,2020年来自拼多多的快递所占市场份额会凌驾31%。

图/快递配送(刘雪儿/摄) 朱子熙透露,现在自己片区内拼多多的包裹占比达40%,为第一大客户;其次是抖音和快手的包裹,这几个月起量也挺快。在徐清风的网点,拼多多包裹占比达一半以上,尤其在日用品和农产物上优势很大,但在衣服等高价值商品上还不太行。

在河南安阳汤阴县网点,一天到件2000多票,基原来自拼多多。拼多多与极兔的关系一直扑朔迷离。

“虽然对外说极兔是独立公司,但我听说整个步步高团体、拼多多,都在往内里注资”,朱子熙告诉考察者。不外这一判断从未获得过极兔官方和拼多多的认可,公然股权信息也未显示拼多多与极兔有密切关系。拼多多内部人士甚至曾告诉AI财经社,“极兔这是在蹭我们的热点。

”似乎急于撇清关系。这层关系不上台面,却足够微妙。

一个侧面的例证是极兔至今未接入淘宝天猫和京东。OPPO内部知情人士直言:“现在(极兔)最大的问题是被阿里系清除在外。”甚至菜鸟驿站曾下令,不让放极兔的包裹。固然,驿站主们并不在意这一“禁令”,该放还是放,只是系统反面极兔对接。

朱子熙对这层关系没有太自满,“拼多多现在天天5000多万票,我们才六七百万票(停止8月底)。大家是哥们,可以多支持下,但你得把终端做好,足够支撑人家的需求。” 反之,极兔低价收单,也是因为拼多多的单量大。

徐清风认为,只有抱电商平台的大腿,才气带来更多订单。三大电商平台中只有拼多多愿意互助,拼多多的优势就会凸显。

外界的隐形封杀也会让极兔和拼多多捆绑得越发精密。当下快递格式中,阿里手握菜鸟、绑定通达系,京东有京东物流支撑,拼多多其实还缺一张底牌。靠近极兔的人士认为,拼多多与其扶持一家三流的快递网络,不如重新起网。

现在年以来,陪同电商竞争加剧,阿里已经加紧对快递公司的控制。在前五大快递公司占股后,9月初阿里又以66亿元增持圆通,成为其第二大股东。

拼多多对物流的态度开始发生变化,2018年黄峥还说“不碰物流和配送”,2019年物流结构便提上日程。好比拼多多的电子面单系统,2019年2月上线,一个月后便推广到中通、韵达、圆通、申通、百世、邮政、天天快递;到当年4月,黄峥在致股东信中透露,该系统已成为世界第二大电子面单系统。当年8月财报电话会上,黄峥透露正在开发“新物流”技术平台, 用技术为商家和用户提供解决方案。

其次即是极兔这个“备手”。与极兔首创人李杰交流过的业内人士透露,现在极兔九成以上流量来自拼多多。

“加盟能快速织网、分摊成本,总部的作用就是引入商流,如果没有拼多多支持,极兔烧再多钱都搭不起网,但现在要低调,不能显着站队,否则对当下生长倒霉。”上述靠近极兔人士同时指出,拼多多的日单在6000万票左右,极兔现在仅占一成多,未来空间很大,“总部说,极兔做到日单两三千万票就能上市。

上市只是时间问题,可能也就两三年。”钱能烧多久?问题是这只兔子能否高速奔跑两三年。这取决于极兔式烧钱还能连续多久。

有友商用“挣扎”一词形容极兔当下的处境,“要么不停投入,要么挣扎两年退出。”在上述人士看来,快递市场50%份额已被朋分,剩下50%来自中高端市场和新快递需求,这也是顺丰和通达系厮杀正紧的领地。虎口夺食不易,上述人士预计极兔会走资本门路,生长到一定规模后,便亏损上市。

图/视觉中国 据亿邦动力网报道,极兔正在筹备新一轮融资,规模达百亿元级别。加盟商等知情人士向亿邦动力网透露,直到今天,极兔仍以平均每票1元多、全国天天上千万元的速度亏损,各区资金已经见底,加盟商带来的钱也烧得差不多了。即将到来的双11,只会加速烧钱大战。

往年双11快递团体提价,但今年由于顺丰丰网、京东众邮、极兔三家新兴公司挤入平价快递,行业再次被带回到价钱战的窠臼当中。10月2日,众邮快递被曝1.5元发全国,率先挑起战争。极兔尚未跟进降价,但危机感已经满溢。

从7月快递日均业务量看,韵达、圆通、申通划分为4200万票、3500万票、2600万票。而市场老大中通二季度完成46亿票,算下来日均单量5000万票。而极兔双11的目的是力保日单1000万票,打击1500万票。这似乎寓意着烧钱之路还将连续。

向海对极兔的玩法很失望,干了一个月就脱离了。“快递企业做的好,离不开服务和时效,这两样都要钱。极兔的单价上不去,利润很低,自然服务和时效好不到那里去。

” 快递专家赵小敏认为,极兔通过低价换市场的打法有很大不确定性,如果配套服务没跟上,单量会很不稳定,“极兔需要稳定的资金做保障,然后再换打法,一味烧钱抢市场,反而会失去OV下沉渠道的优势。”极兔的拥趸们并不认同。朱子熙以为“当单量烧起来后,整个运营成本会降低,就不容易死掉了”,徐清风甚至给到一个更精准的目的——“当天天纯揽收到达800万到1000万票,就能到达一家全国性快递公司的盈亏平衡点,我们现在必须冲刺到这个点。

”朱子熙还在持之以恒地在朋侪圈招商,他发了半个月广告,前去洽谈的只有一人。(应采访工具要求,文中朱子熙、徐清风、向海均为假名)。


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